冬天里的模式:城市合伙人
  • 2019/12/23
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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对于互联网O2O模式的常用业务模式,“城市合伙人”算是不陌生了,因为之前的各地直营模式会有三个问题:1、很难吸引到在这个城市有行业资源的人;2、成本控制不当,造成资源浪费;3、管理沟通成本高昂。但是市面上存在所谓合伙人忽悠的成分,以至于对于城市合伙人存在一些片面地理解。

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城市合伙人常见有三种模式:

一、股权结构上存在的合伙人关系。项目方将商业模式、拓展资源、品牌管理全套交给各地的城市合伙人,明显机制均分回报及资本收益。相当于总部是GP,各城市合伙人是LP。

  二、城市合伙人采用无底薪+佣金的形式,不签正式劳协合同,主要是整合产品、品牌、渠道和物流资源,为城市合伙人自己打工。这样能降低运营成本、提高能动必一。

三、要交一定的保证金,所谓加盟费形式,这样利于更用心地拓展业务。每个城市的合伙人就是当地的CEO,他考虑全面、能力不错,还能带领团队拼业绩。

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当然要想运营好“城市合伙人”模式,还是要具备几个基本的条件才行。包括:

1、自己的城市运营体系是相对完整和强大的。比如各城市监测的关键指标、分城市的设定策略,对于每个城市合伙人的数据监测要在后台很清晰地知道,还能看到细节部分,有针对性地采取策略。

2、需要时间的沉淀,不能一步到位。很多创业者希望“城市合伙人”模式能一步成功,但往往不能太急,需要建立品牌的信任度,包括商城的产品销量,都是需要细心运营和拓展,针对不同部分进行优化和改良。

  3、双方共同的信念很关键。虽然不是打鸡血,但是对于项目的成功信心还是要每天必备的,因此双方都要向着一个共同成功的美好愿景去,对于回购股权或者相当的回报,也一定要言出必行,不能出耳反尔。

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   如今融资寒冬,项目不容易融到钱,创投智达认为开展城市合伙人算是一个比较可行的运营模式,这当然需要创始人的智慧与耐心,祝大家运营成功。


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