如何与投资人沟通?
  • 2019/12/26
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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很多创业者好不容易可以跟投资人交流沟通,但却没有掌握基本的技巧,最后效果不好,白白浪费了机会。那么我们去跟投资人去交流,需要注意哪些技巧呢?

      1、事前工作要做细,先从网站或朋友们侧面了解下这位投资人的学历、家乡、喜好、知识构成、所投领域和成功案例是如何,可以适当接近他的共同语言,让彼此很容易谈得来,你自己要有自信、魅力和气场,完全可以与投资人成为很好的朋友,一下子就拉近距离。

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       2、自己心中要有一本账,主要核心要素要门清:你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?你有多少客户,你的客户挖掘成本是多少?预期营收是多少?自由现金流有多少?财务预算、现有的市场形势、竞争环境、服务目标群、未来3到5年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的!

       3、对自己的估值心中有个数,预计三年后公司能值多少钱,投资人的回报大约是多少?做到有说服力,尽量言简意赅。千万不要说天文数字,什么千倍回报、万倍回报的。

       4、不要担心投资人了解你的核心机密,说出这样的话“我的项目很有独特性的,如果你有兴趣,我们以后可以详谈”,这样不信任投资人,基本没有下次机会了。

       5、对于你项目处在的赛道,就是市场有多大,主要竞争对手的情况,你会占有多大份额,你获得投资后如何拓展更多市场,不断占据领导地位,这是投资人感兴趣的,这是你要说服投资人的。

       6 、如果你的团队有一些比较好的优势,例如上市公司、著名公司操盘过项目,要有真实的数据和业绩,才能说服投资人,要知道圈子很少,不能乱编成就。

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       7、如果项目拥有一些知识产权,而且含金量相当高,比如国际的专利,在行业有一定影响力的,可以特别强调下,这还是能值点钱的。

       8、要强调自己已经投资了多少钱,不能说自己只是一个想法,根本没投入多少钱,毕竟投资人也不愿意承担太多风险,也都不看好自己的项目。

       9、要学会站在投资者的立场看问题,投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

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       所以,在与投资人见面前,创投智达还是建议大家,掌握一些基本的技巧,做到胸中有数不慌,不要急于说要钱,如果融不到钱,这个项目就黄了之类的话。如果你自己没有这方面的能力,建议找个融资合伙人(FP)来协助你。


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