当你融资无门时怎么办?
  • 2020/1/1
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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 2019年最后一天,创投智达来跟大家总结下我在跟很多创业者交流过程中的各种故事,以便更好地回顾和总结下步的融资工作如何开展。

  由于我们创业者本身都不是学金融出身的,对于投资、股权结构、路演等都是觉得是新鲜事物,当一个打电话自称是投资的人来说,要投资你的项目时,你心中是没有多少概念的。于是就出现了一些错觉与后悔。

  比如有的人说,通过内部上会,已经同意投资你的项目,但是要到你公司尽调,所以要提前给他买机票、订酒店等,还派有律师、会计师等,有的创业者不了解内情,于是就照办了,以为付点小钱,会引进百万或千万的投资,结果是一场空,人家要的是几千到几万的“项目考察费”或“尽调费”等,还有投资诚信金,先让你打一点钱到所谓的银行监管账户,这些都是一种骗人把戏。当然,以听课、高端培训班、金融班等来骗钱的把戏,大家都见得很多了。

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  那么,创业者的本职工作是做了项目本身的创新与发展,融资这件事本来就是很专业的事,有没有更好的融资创新模式呢?有的,那就是融资合人(FP)模式,可以为创业者提供至少以下十项服务,不用浪费项目创始人太多宝贵的时间去做融资对接服务。

1、针对创业项目的现状进行分析,分析适合找个人天使还是机构投资?因为有的创业者并不清楚自己项目的实际情况,如果不适合去找机构融资,但一直跟机构对接,其实是比较浪费时间的。

2、对创业项目的合理估值、股权结构作出判断,并且有科学的依据,能够说服投资人。有的创业者自己对估值是没有底的,当真正融资的时候,投资人问你的项目值多少钱时,自己答不上来,再问也没有一个科学的依据。

3、帮助优化商业模式、盈利模式,砍掉一些太长远而不切实际的盈利点。很多初创项目的商业模式与盈利模式是不清晰、聚焦的,融资合伙人可以帮忙进行优化。

4、解密知名投资公司尽职调查、投资立项报告、投委会表决的流程等内部干货。对于一些知名投资公司他们内部开展工作的流程与方法、文件,是可以进行分享与学习的,知此知彼,能否更快地熟悉他们的套路。

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5、透露知名投资人能够投出IPO独角兽的内幕消息。很多媒体上报道90后创业两年套现几亿的新闻,为你解读知名投资人能够投出IPO获得可观回报的真正内幕,往往不是媒体上公开报道的那样,让你有正确的投资观。

6、根据创业项目特征,至少向3名专业对口的投资人转发BP,并告之结果。很多创业者以为从路演现场拿几个投资人的名片,加个微信就可以的,殊不知投资人如果不是专业对口的领域,你发BP是没有用的。融资合伙人可以有针对性地发BP,更加有效。

7、针对与创业者联系的融资渠道或公司,帮创业者鉴别真假或可行性。这项服务其实含金量挺多的,因为太多创业者因此而受过伤、上过当,有的损失几万元,有的甚至几十万到百万的都有。防不胜防,一定要有专业的融资合伙人创投智达来进行服务。

8、协助诊断投资协议的条款是否有陷阱,以免创业者上当受骗。真的到了投资签意向或投资协议的时候,创业者往往会弄不清具体条款背面的陷阱,一旦签署,可能就会被陷入被动,因此,对于条款的审核也需要专业的人来把关。

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9、帮助引进上下游合作资源、行业内的高端人才或媒体报道资源。融资合伙人之前跟一个客户提供了样机的资源,帮助节省十多万的成本,这方面的价值也是相当可观的。

10、可以见面谈一次,面对面指导创业者的项目如何融资。融资合伙人可以见面与创业者面谈,这样才确保服务到位,以免造成损失。

   以上十项服务,是创达智达融资合伙人(FP)的核心服务内容,不少创业者加入了这样的服务,获得了可观的价值,如果有感兴趣的,可以交流。祝大家在2020年创业成功!


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