疫情时期,早期融资更需要技巧
  • 2020/2/5
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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    肺炎疫情至少要影响半年以上时间,创投智达认为早期项目原计划春节后马上融资的计划至少要继续熬半年以上,平时找投资人,可以通过朋友介绍、会议论坛、上门交流,这些手段可以暂时不行了,那么如何进行新的融资方式呢?

     一、先了解早期投资人对项目的评判标准:

     早期投资人对投资项目的评判标准,主要有以下几点:是否有足够的吸引力;是否有独特技术;是否具有成本优势;能否创造新市场;能否迅速占领市场份额;财务状况是否稳定,能否获得5!-10 倍于原投资额的潜在投资回报率;是否具有盈利经历;能否创造利润;是否具有良好的创业管理团队;是否有一个明确的投资退出方式等。

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     二、可通过融资合伙人做好齐全的融资“武器”。

     除了一份可行的商业计划书外,最好对自己项目的投资亮点、回报率、估值、尽职调查资料都有一个清晰的认识,最好有一些意向合同、营销材料等,可以随时提供(在线微信提供也是可以的)。

三、做好充分的心理准备。

创投智达融资合伙人服务在与很多早期创业者在沟通的过程中,他们的心理不成熟,很冲动,他们不知道自己的想法和早期投资人的想法是有冲突的,所以要准备应对以下一些心理:比如早期投资人要提供财务数据、投资人想管理重大事项、让创业者作一些商业模式的转变、还有一些妥协的准备等。

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四、要学会与早期投资人进行谈判的准备。

1、自己要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成。

2、创业者千万不要逃避天使投资人的提问;回答天使投资人的问题不要模棱两可;不要对天使投资人隐瞒重要问题;不要希望或要求天使投资人立刻就是否投资做出决定;在交易定价问题上不要过于僵化;不要带律师去参加会议。

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3不要过多地畅谈关于未来的宏伟计划,或者《商业计划书》中并未提及的产品。否则,会让天使投资者认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人而产生对你的不信任。仅仅需要以好项目、好方案、好产品、好技术来晓之以理,更要发挥自己个人的能力来动之以情

4、早期项目的估值一般为500-800万,这是有合理性的。那种动不动就上千万或亿的不太靠谱,如果没有真正的硬核技术是不行的。你可能会给出5-20%的股权,具体比例取决于你的估值。你要确保你的钱对至少用到18个月到两年(疫情的影响)。

创投智达认为,找个融资合伙人提供服务相当重要,疫情期要影响半年以上,建议与他们进行线上合作,助自己创业渡过寒冬,必定春天会来到!


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