疫情影响半年,融资怎么破?
  • 2020/2/6
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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绝大多数人相信,这场疫情将影响企业半年以上,传统餐饮、娱乐、健身、酒店和旅游十分艰难,实体店铺也在开通线上通道,医药、健康养生行业迎来机遇期,以移动电商和虚拟社交、游戏、视频、直播、导流为代表的一批网络宅商业是较大受益者,无人零售、餐饮和无人机配送崛起食品超市、半成品菜、冷链配送行业知识付费和在线教育走向成熟。这是一些赛道的发展变化,那么企业融资是不是有一些门路呢?比如找行业协会、行业媒体和自媒体寻求帮助,还可以向当地银行担保公司有钱的第三方机构去找钱。争取获得减税、免租金、地产及工资税退税。

非常时期,投资人看项目的脚步并没有停下,只是会涌现出更多优秀项目的机会,挑选的也会更多些。创投智达创始人跟几位投资人在交流的过程中,他们给了我一些心得,与各位创业者分享下:

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1、对于正在融资的企业,争取尽快签约、抓大放小、可以接受分批付款。投资协议中可以“不可抗力条款”要多和自己律师沟通咨询,包括业绩严重下滑时,投资方如何是否启动回购或对赌履约;

2对于需要融资的企业,应该先尽量争取银行信用额度,各个投资机构反应不一,有很多投资机构认为未来几个月是价值的洼地,是投资最好的买点;企业一定要收集面对疫情的业务数据和应对举措,让投资人看到,企业在低谷的时候的应变能力、管理能力、财务管控能力以及判断能力。这是加分项。

3、不要拿到钱就扩张,非常时期先要保命,就是要稳。要形成良好的分红意识。企业有了钱之后,鼓励大家提前居安思危,提前购买一些“可变现资产”。

4、对市场拓展作最坏的打算,能关、能砍的异地业务必须砍掉,回到游击战,囤在根据地。在团队方面,企业在保留最基层员工的同时,降薪或辞退中高管,减少固定费用。

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5 大多数投资人会在本周开始远程办公,210 号那周或者17号那周真正开始上班。由于中国绝大多数地方此时的天气并不适合在户外见面,戴着口罩谈投资也会很影响沟通效果,因此能让他们真正有安全感和愿望(也包括打消被创业者嫌弃的顾虑)开始大面积约见创业者可能要等到下面三个条件具备之后

6、疫情拐点可能在三月份出现,投资人会加大尽调的力度,会大规模启动第三方现场尽调,估计要到5月份了。即使一切顺利,真正启动投资要到下半年了。

7、开源节流是创业者的第一要务,健康现金流意味着每个月入大于出,健康现金储备意味着如果没有收入至少可以撑9-12个月。如果做不到,该收缩收缩,该搬家搬家,该裁员裁员。活着才能等到春回大地,活着才有未来。

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8、召开紧急会议,与重要股东开始沟通,寻求救急办法。提前把应急的过桥或者可转债谈好,成本高一些也没关系,一定要确保他们的钱立等可取。也可以做一些商业模式和变现模式的创新,要避免违法行为发生。

9用好疫情时间,尽量把融资的准备工作通过远程办公的方式提前完成。这样一旦大家可以不用戴着口罩见面,马上就可以按下启动的按钮。即使在疫情发生之前有投资机构签了意向协议还没有付款,也可能业绩增长也发生变化,也要重新谈条款了。

10、对于自己融资经验与能力也相对欠缺的创业者,可找创投智达融资合伙人提供专业的咨询,这样更加化解风险,事半功倍。

非常时期,见证创业者是否真正优秀的时刻到了,伙伴们,一起加油!


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