从0基础到月入十万,朋友圈营销如何做?
  • 2020/3/2
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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从0基础到月入十万,朋友圈营销如何做?

 

相信大家都看到很多朋友圈营销、文案变现的推文和案例,今天有幸学习了徐悦佳老师的《影响力变现》这本书,深有感触。下面把自己的一些心得与大家分享下,供各位在运营朋友圈中参考,觉得还是挺有用的。初学者不一定能月入百万,副业月入1万应该还是可以的。

 

一、熟悉几大自媒体平台的算法与特点:

1、微博有4亿多粉丝,非常开放,可以往个人微信号导流,也可以通过私信或评论的方式留下你个人的微信号。

2、抖音10亿用户,火自然不用再说,需要精准定位和运营,深圳有一家故意走红老师办的抖音培训不错,负责人赵飞妃是我的好友,我可以推荐优惠。抖音是去中心化的,给很多普通人走红的机会,一般刚开始推送几百用户,如果效果好,平台再推4000用户,如果反响不错,平台会提升12000的用户量。签名的地方可留下你的微信号。

3、今日头条不能留微信号、不能打广告,但评论区是可以留微信号的,可以私聊。

4、知乎主要靠故事或数据支撑的答案获得认可,可在简介或答案中留下微信号。

5、微信10亿用户,有“公众号+微信群+朋友圈”矩阵,现在的视频号开始内测,这是链接度最高的自媒体。

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二、要认识自己朋友圈的价值所在:

1、朋友圈除了发日常外,主要有媒体价值、社交价值、人际关系资源池价值、渠道价值,因为是免费化、精准化、双向交流、互动化、低成本,所以易操作且传播速度快,我们需要精心和刻意经营,高质量的朋友越多,自己个人思维、格局、层次也越来越高,朋友圈相当于你的财富价值和社交身价。

2、问自己三个问题:你的朋友圈有多大?好友质量多高?能调动多少资源?比如找个律师和投资人,是否很容易,象创投智达创始人杨军就能调动清科排名TOP30的前1000个知名投资人。

3、朋友圈朋友要做分类、增减、尤其要加描述备注,包括认识时间地点,家乡、职业、资源等,重要的要加星标,数量不是最重要的,你能调动的资源才是你的朋友圈价值。对于记者、猎头、意见领袖、大V、地产中介、供应商、律师、医生、理财顾问等要重点关注,过段时间进行检查、分类与梳理,星标的是最重要的,会在微信通讯录的最前面,比前面加了A的好友更在前面,你可以第一时间去看他们的动态。

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三、打造鲜明人设(人物设定),建立影响力。

1、人设一般有事业和生活人设,要根据自己的性格、特点、职业、兴趣、家庭、经历来规划,头像、签名、背景图都要符合人设。

2、要持续分享符合你人设的经验与干货,输出符合人设的价值观内容,要输出之前要输入,就是向高手学习,比如关健明、成甲、猫姐、柚子妹等网红大咖,加入行动营、读书营、训练营等。

3、如果你要向别人推广什么,可以通过自己的经历来证明,比如健身、演讲、创业的进步等,朋友圈的日常、经历、成绩、变化、价值观等都是来佐证你人设的。

4、要扩大朋友圈影响力,要做个利他的人,比如帮别人转发,提供资讯和学习笔记。如果你建立社群,可以想好群主题,免费的有打卡群、交流群、同好群,还有一些商务合作群、行业交流群、资源互换群等。可以从低的向高的不断经营。

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四、如何包装自己成为社群“明星”?

1、要学会讲故事:我是谁?我的经历,相信我,我授人以渔的故事。比如说:我是杨军,创投智达创始人,曾任职于天使投资CEO,美国上市公司,帮助创业公司成功融资近三亿元,有全国知名投资人1000个资源。有的创业者通过我的链接,三个月获得老虎基金的投资。大家了解的丑苹果是助农的故事,轻生活卫生巾是暖男的故事,极柚是白领回农村创业的故事。

2、可以通过加入付费社群链接高质量人群,了解群主建群的目的,协助他去管理,做到利他、赞美、红包和分享,会让更多群友主动加你。社群要有定位、策划、人员分工、宣传,可以付费入群,发录取通知书,有个开营日期,包括自我介绍、每日一问、每周一晒、项目诊断、微课分享、需求发布等,比如我开办的“创业融资实战群”有数百人,来自全国各地的创业者有融资需求,包括有写BP、商业模式优化、路演技巧、股权设置等需求,会在群里发布,我会尽量回应,也让创业者分享他们的项目成长、遇到瓶颈,大家一起出点子,有些创业者在群里就找了合作的上下游伙伴,这是价值是很不错的。

3、混好朋友圈需要高情商,其实质就是社交营销、社交电商。要学会分享,比如资讯、笔记、经验,要有利他之心,给别人牵线搭桥、提供资源,站在他人的角度,为他们着想,双方合作都有共赢的机会,懂得感恩,获得好印象、好口碑,比如线下聚会给每个人带份小礼物,在朋友圈互推新书。可以在朋友圈晒自己的进步、帮助群友答疑解惑促进别人成长。如果你在群里要加好友,最好先介绍下自己再加,介绍自己的格式:姓名、身份标签、行业职业、圈子标签、特长标签、过往成绩、可提供的价值和资源。

4、刚入新群,不要滔滔不绝,先观察群里的意见领袖、社群氛围,谁可能是对自己有价值的人。不要动不动就发广告海报和链接文章,多分享干货和经验心得,提出诚恳的意见和走心的观点。比如为社群整理学习内容,如果对你的提问感兴趣的人少,你可以私聊。如果你是某个方面的专家,你可以主动回答群友的提高。

5、发红包不要太功利,发广告时才发红包,平时节假日也是可以发的,还可以一些新颖的形式来发红包,别人肯定能记住你。如果有群禁止广告,你可以采取求助式广告来发,比如文案哪种好?大家都喜欢出主意、提建议,你的群名片也可以“姓名+你的业务标签”来改,也相当于隐性广告。

6、朋友圈沟通,要运用“共情效应”,比如老家、背景、兴趣爱好、共同话题,多赞美他人不容易被人发现的某些优点,适当主动暴露一些个人的生活秘密,可以获得朋友的更多信任,因为你是真诚的,比如未来的目标,最近的生活状况,但要适而可止,不要隐私都没有。

 

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五、如何快速增加自己的好友粉丝并进行互动?

1、微信群有免费群和付费群,比如创业融资实战群有个公益免费群,有一个融资VIP收费群,公益的讲的是一些创业融资干货,付费的就是有价值的链接和深度服务了,我也在荔枝微课、千聊开了“创业融资实战”直播课。你可以实力和你差不多的人进行互相推广,还可以让分销人能对你的课程进行推广分成。

2、可加入高质量的付费社群,比如商务拓展群、新媒体小编群、股票投资群、电子行业群、广告行业群、电商行业群,还有吴晓波、樊登读书会、岭南会、南极圈等学习圈子群,你可以通过关注公众号,参加意见领袖的训练营、主题学习群、私房课、线下分享会,比喻混沌大会等,实力允许可以参加MBA、总裁班、商学院等,有些活动是可以通过活动行、互动吧APP获得的。

3、只有你持续的分享,可能会被培训机构或培训经纪看上而被邀请去企业内部作分享,刚开始可以平台上作免费分享,曝光多了,就会有多家平台邀请你去作分享。可以通过微博、微信、今日头条、抖音等不同平台分享内容,引导他们添加个人微信号,可以在平台上留言,说有意者可以加我的微信,变现形式有流量广告、产品分销、知识服务和内容电商。

4、拓展好友有三个层级:初阶是加微信社群、参加线下活动和自媒体运营来创造机会,进阶是通过微信群分享、线下活动分享及多平台分享,让更多人知道你。高阶就是成为大V,做出骄人的业绩,借助案例、平台、出书、名人来背书,成为公众人物。

5、涨粉四招:一是在唯库、职场充电宝、荔枝微课、千聊、小鹅通等平台上申请自己的直播间开课,可以让好朋友分享,可以在公众号上说“回复关键词可获得PPT或其它干货”,这样就带来了精准粉丝。可以分享海报到朋友圈或微信群,变相涨粉。二是在微博、抖音上写文章、拍视频或回答问题,评论留下联系方式,知乎有长效引流的能力。三是活动涨粉,要策划整个活动流程,比如免费送资料。四是互推涨粉,时间是上午8点、中午12点和晚上8点,大家都在刷朋友圈。文案结构是:我是你朋友的朋友,然后介绍成绩、特长和亮点,吸引朋友的兴趣,然后说加朋友可以获得哪些帮助。

6、活跃微信群最有效的十大办法:一是进群有群规则,二是群昵称,三是进群红包,自我介绍,要有欢迎的仪式感,四是定期要有活动,每日、每周、每月要有不同主题,群主或嘉宾分享,五是鼓励积极的群员分享,如果分享好,他可能成为群明星。六是组织线下活动,比如创投智达会定期举办饭局或见面交流会,探讨如何融资的技巧。七是红包热场,八是活动开始前一对一发通知,九是每天签到,十是设计活动海报。由于工作量大,可以招募组长、班长、运营官、整理官、主理人、诊断官等。付费群建议有录取通知书、每个人有独立的编号,按“编号+昵称+地区+职业”等格式改群名称。可以请导师诊断,分享完后要写出自己的收获和复盘。

7、针对不同的好友,如何链接呢?加陌生人为好友后,要讲客气话、自我介绍、也让对方介绍一下,这样可以深入了解。对于半熟人,可以通过朋友介绍去结交,个人介绍可以微信收藏里保存不同的版本,面对不同的人可以发不同版本。对于比你厉害、有资源的大咖,你首先要先了解他的一些基本情况,申请时可以说是您的学员、读者、参加过活动,是公众号粉丝等,要有礼貌。如果大咖通过,可以先作自我介绍,然后说几句恭维的话,说还想大咖的书、课程分享给身边更多的朋友。

8、购买客户的产品,是让他成为你客户的最重要、最有效的手段。要给人以深度的情感链接,为他人提供价值、礼物和惊喜,他人在工作中遇到困难时,你恰好擅长解决这类问题,有个人天天给大咖打赏一元钱,结果大咖就关注并加他为好友了,坚持也是一种策略。还可以买大咖的书、参加课程和社群,包括线下活动。大咖过生日可以送花和蛋糕,可主动帮他转发广告,对接书店、媒体等资源,所以利他、链接情感与付出,一定会获得对方的好感,如果大咖帮了你,你可以征求对方同意后截图在朋友圈致谢,也可以提高你的背书。

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六、私聊的一些技巧与升级朋友圈的办法:

1、私聊要避免五个坑:一是不要发长语音,这样很不尊重别人,二是不要群发广告,可以录个小视频发到朋友圈,点赞的朋友统一邀请进群。三是不要总是问“在吗?”,找人有事就一次性把事情说清楚,说麻烦对方方便的时候回复或电话沟通下,对方一定会回复你的。四是千万别发群发测试清僵粉的消息,有个We  Wool的工具是可以使用的。五是求点赞、投票和转发,帮你是情分,不帮是本分,这些基本的社交礼仪一定要牢记。

2、如何让私聊快速破冰呢?技巧一是自我介绍,包括突出职业、特长、社交圈、成绩与价值,千万别加了好友一句话也不说,如果很晚对方通过了,也要尽快说晚安,不要打扰对方。跟对方聊天时,要先从简单的问题聊起,比如老家哪里,爱好是什么,这样很容易回答,当然可以先看下对方的朋友圈的信息来作出一些判断。技巧三是赞美对方,比如你加了一个平台的运营人,发红包后可以赞美对方,就拉近了距离。还可以从相同的经历、圈子、兴趣与人套近乎,可以通过为对方提供人际关系资源、平台资源、活动奖品赞助、分享专业对口的资源。第五是恰当的红包表示,比如5块2表示我爱你,6.66、8.88都是可以的,有分量的好友可以发66、88元,有求于人可以发168、188、200元,要找到很重要的资源,肯定要付出大红包。要入群、节假日、请教问题时发红包,还可以激活死群,助力朋友圈传播,参与头脑风暴、用户调研投票等。

3、微信通讯录对重要客户和人打上标签,不同课程标不同的标签,合作伙伴和客户的标签也不同,还要学会设星标好友(最重要的和最有价值的好友),朋友圈好友太多,你可以从通讯录直接点击进去,看他们的动态,因为这些人是最重要的,微商刷屏可能会覆盖你想看重要人物的动态。聊天背景你可以在朋友圈的备注里添加你和他的合影,也可以将你们的合照作为当前的聊天背景。

4、线下活动一般有饭局和沙龙活动,要学会提前策划,比如至少两周进行策划和宣传,确认流程和主题,招募文案,可以在互动吧、活动行、金数据APP上发个活动链接,可以提前交费用,多退少补,也可以活动完了后平摊。比如组织“大V饭局”,粉丝必须10万以上,费用AA,邀请嘉宾时可以说几百人,帮他拍照宣传,也是他打造影响力和品牌的机会,结束要送礼物和小费用,还有好的照片和剪辑视频,如果通稿在媒体上宣传更好。还可以请活动礼品赞助。

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七、朋友圈如何获得高赞,一条朋友圈价值10万?

1、朋友圈点赞少的原因有:好友少、内容不受人喜欢、你朋友的好友太多,刷不到你的朋友圈,发的频率太高,你自己不受欢迎,你个人没什么价值,你的好友多,但他们没有刷朋友圈的习惯。

2、柚子妹是阿佳的学员,朋友圈总是正能量,照片和文案有柚子体,精心设计,很受朋友点赞。图片要精美,一张图的效果比九方格要好,配图最好1、2、3、6、9张,内容要有趣而且最好与你本人有关,比如生活、情感、工作还有一些正能量的内容,证明你是一个活生生、有温度的人。

3、发圈一天不要超过6条,四个时间段比较合适:早上6:00-9:00上班,11:30-12:30中午休息,18:00-22:00晚上放松期,朋友圈的文案要抓人眼球,要描述自己的心情感受,结尾最好有一个互动。比如:哪张照片好?哪种菜好吃?哪个名字好听等。要分享干货、提供资源、带头组织活动,积极给对方点赞和评论,评论字数最好在8个字以上。

4、价值10万的朋友圈,要有高质量粉丝和好友基数,左叶子做保险的,她从不在朋友圈发产品广告,只是在豆瓣、贴吧、理财论坛、公众号、线下活动找适合自己的圈子,包括理财群、学习成长群,花时间互动,嘴巴特别甜,发有趣的表情包和接地气的段子突出她的性格,你的生活和工作日常是可以反射你的价值观的。她的这条朋友圈带来了10万的收入。这样写的:“大学就买了18份保险的左叶子,从业以来从没有发过重疾保险广告的小叶子,今天要给你们推荐一款特别靠谱的重疾保险,要把第一次保险广告的满满心意给你们,你们期待吗?”。总结10万+的朋友圈的条件:大量高质量精准的客户,要提高情商,与潜在客户高品质地互动和链接,提升彼此感情和信任度。要用心经营,晒日常来提升价值观。产品的质量、利润和复购率要高。

5、如何做内容营销,比如互动内容可以猜一猜、提问或求助,可以通过搜索找到内容的素材,包括讲述个人经验、团队成员的经验、创业故事或客户的故事来分享在朋友圈。包括在论坛、贴吧、聊天纪录、意见领袖、微博、电视、新闻、热点等找素材,内容的题材可以是:事件分析、实战技巧、信息资讯、心得体会、事件评论、数据分析等,可以利用有道云、印象笔记,手机可以用语音输入,电脑修改错别字。

6、圈子决定你的票子,可分享自己的经历、收获和变化,可以一对一请别人转发,这样分享次数会高。还可以通过投票活动、团购、集赞、转发送礼物、优惠活动、扫二维码活动等引爆朋友圈,团购一定要有价格对比、产品描述、产品体验、客户证言。如果这样的标题“没钱没人脉,如何通过朋友圈月入过万?”。图文并茂的朋友圈比纯文字的更吸引人,特别是有美感的图片。

7、提高形象的秒回技巧,加深朋友好感。可以用讯飞输入法,在朋友圈收藏里有公司简介、个人简介、产品简介、资料、文档、表格等,甚至公司的答案、话术放收藏夹并打上标签,这样快速回复,显得你相当专业。

 

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八、如何在朋友圈变现影响力?

1、如何把人际关系变现,这个软技术在个人职场或生意场的影响力排名第一,人脉即钱脉,维持人际关系最好的方式就是给对方带去价值,人情用一次少一次,用一次就要还一次,人际关系则不一样。七种变现方式:一是互补合作,二是找投资方,三是跟牛人合影,提升自己价值,四是卖产品变现,五是咨询内容变现,比如“在行”咨询以每小时收费。六是广告流量变现,朋友圈广告报价可以1元一个好友。七是资源变现,比如介绍工作、合作商等。

2、如何精准引流找到用户?首先要学会用户画像,可以问你的上家或卖货给你的人,还有百度指数和微信指数,可以查搜这些产品关键词的是什么人,产品与用户要相匹配,比如你设置的关键词是“免费开店、加盟、一件代发”等,那么搜索这些关键词的人就是偏向于想找资源或做生意的人。还可以通过软文、微信公众号引流。

3、通过付费社群,这些基本上是精准的用户,可让熟人帮忙推荐,通过客户口碑推荐,好评发红包,还可以设计好海报和文案,让他们分发提成。

4、刷屏的有:爆款文章(有共鸣、有争议、有意思、有情绪、有热点),公式是三大感情(亲情、友情、爱情)和五大情绪(暖心、愧疚、愤怒、怀旧、孤独),象最近新冠肺炎吹哨人、红十字会等内容就符合这些特征,所以刷屏。还有海报刷屏,通过分享到朋友圈进行病毒式裂变,还有链接刷屏,投票和点赞。还有产品刷屏,新产品内部销售特价,限量款,有个土曼智能手表营销是经典案例。当然还有仪式感红包刷屏,截图刷屏,可使用“创客贴”做海报,还有H5兔展,调查用互动吧、问卷星、金数据等。

5、会种草才会割草。比如朋友圈发“一个夏天过去了,我反而白了”,朋友就会好奇是什么原因?具体办法有:一是写评测、分析教程、分享心得的形式,着重讲一两个功效,要根据不同的消费人群写文案,可以有独特的个人风格,比如搞笑的、专业的、爱分享的、高冷的,等。要养成客户回音的截图习惯,当然要把隐私信息打上马赛克,最好集齐一些用户印证一起发,不要刷屏。

6、可以把自己成功的故事、客户的故事整理到公众号上。标题很关键,比如一个标题是“抖音教父教你玩抖音”,不如改成“1个月从0到千万粉丝,杜子建是怎么做到的?”这样的数据更有吸引力和说服力。在微课的后面不要发付款链接,直接发微信收款二维码,成交更快。

好了,对于阿佳老师的读书心得就分享完毕,下次我将分享关健明老师的《爆款文案》,敬请期待!有兴趣想跟我一起学习的小伙伴可以私信我。

 

 

 

 


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