你跟投资人一开口,就决定你输了
  • 2020/5/20
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
  • 12人阅读

很多创业者十分自信,对自己项目当作宝贝,这无可厚非,但如果你不掌握与投资人沟通的技巧,往往失败的几率会很大,以下技巧是我在做天使投资过程中总结出来的,供各位与投资人沟通时参考:

1、别太计较每次沟通的得失,融资是非常艰苦的,做好长期准备,慢慢和一些投资人交朋友吧,情商最重要。

2、别太计较估值,能拿到钱是最重要的。努力看趋势、看方向、找风口,练团队,做营销,做业绩。

3、抗压能力差别创业,没有积累足够的资源(团队、钱、人脉、经验、胸怀、视野、执行力)等最好也不要创业,不懂流量是怎么回事的不要搞互联网创业(即使你产品、技术很牛)。

你跟投资人一开口,就决定你输了



4、要永保初心,看见媒体报告谁拿了几千万美金就当真的人,会很难受,会有不切实际的期望。贪婪和恐惧都可能毁了你。找准自己的路,甚至精益创业、3个合伙人等等最经典的理论也未必适合你,你是独特的烟火,要相信自己!

5、不要拿到钱就与投资人失去了联系,要时常与他们保持沟通,向他们汇报成绩和不足,寻求他们的帮助与意见。

6、事前工作要做细,先从网站或朋友们侧面了解下这位投资人的学历、家乡、喜好、知识构成、所投领域和成功案例是如何,可以适当接近他的共同语言,让彼此很容易谈得来,你自己要有自信、魅力和气场,完全可以与投资人成为很好的朋友,一下子就拉近距离。

你跟投资人一开口,就决定你输了



7、自己心中要有一本账,主要核心要素要门清:你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?你有多少客户,你的客户挖掘成本是多少?预期营收是多少?自由现金流有多少?财务预算、现有的市场形势、竞争环境、服务目标群、未来3到5年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的!

8、对自己的估值心中有个数,预计三年后公司能值多少钱,投资人的回报大约是多少?做到有说服力,尽量言简意赅。千万不要说天文数字,什么千倍回报、万倍回报的。

9、不要担心投资人了解你的核心机密,说出这样的话“我的项目很有独特性的,如果你有兴趣,我们以后可以详谈”,这样不信任投资人,基本没有下次机会了。

你跟投资人一开口,就决定你输了



10、对于你项目处在的赛道,就是市场有多大,主要竞争对手的情况,你会占有多大份额,你获得投资后如何拓展更多市场,不断占据领导地位,这是投资人感兴趣的,这是你要说服投资人的。

11、如果你的团队有一些比较好的优势,例如上市公司、著名公司操盘过项目,要有真实的数据和业绩,才能说服投资人,要知道圈子很少,不能乱编成就。

12、如果项目拥有一些知识产权,而且含金量相当高,比如国际的专利,在行业有一定影响力的,可以特别强调下,这还是能值点钱的。

13、要强调自己已经投资了多少钱,不能说自己只是一个想法,根本没投入多少钱,毕竟投资人也不愿意承担太多风险,也都不看好自己的项目。

你跟投资人一开口,就决定你输了



14、要学会站在投资者的立场看问题,投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

情商往往比智商更重要,你学会了吗?欢迎交流。


logo

深圳市福田区莲花北村八栋

杨先生18938882697 (微信同号)

黄先生18664904305 (微信同号)

黄先生13826557480 (微信同号)

扫二维码关注创投智达

官方微信