投资人不会说的秘密:他们是怎么找项目的
  • 2020/10/31
  • 来源:创投智达(深圳)企业管理咨询机构
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几年前我做天使投资CEO,凭着快速决策与打款,很多创业者都知道了我们的一点名号,主动上门来介绍项目,那时候有点飘飘然啊,以为这个行业很好混,其实后面的教训给了我一记闷棍,投资这行水太深,深创投博士后研究站的众多高手,达晨、高瓴、IDG的一帮研究者大咖,我只是学到了一些皮毛而己,今天跟大家分享:投资人是如何找项目的。

 

01 找项目的渠道比例份额

 

一般40%来自FA(我现在也做这行了),30%来自同事或朋友,还有朋友的朋友,毕竟熟人可信,10%来自各种孵化器和路演(我之前的主战场,哈哈),5%是投资人主动找到创业者,10-15%其它渠道(比如公众号订阅用户、收邮箱、咖啡厅偶遇等)

 

02 各种渠道的可行性有多高

FA融资顾问:华兴资本当然牛了,投资公司都会很喜欢华兴推荐的项目,因为质量很高。有些是之前做过投资的人或者培训公司,他们手上有投资人的资源,这样成功率一般,但要看项目本身的质量,是否对口。投资圈也是信任和时间成本挺高,成功融资七成靠项目本身的质量,三成靠FA的专业与勤奋。

孵化器:质量好在实在不多,主要是靠租金和政府补贴。

投资人主动找你:机会相对比较高。

其它渠道:要靠运气,见面了是否谈得可以。

 

03 成功率从高到低

投资人主动找你,成功最高,但问题是这样的机会极少。依次是朋友的推荐,比如通过我的介绍直接找到投资总监或合伙人,再就是找FA融资顾问,最后就是其它渠道。

 

最近有项目要签TS了,各种条款要进行协助,创业不易,个人不太懂创投圈的潜规则,最好找个曾经做过投资人的来担任融资合伙人,不要相信一些所谓的一站式培训机构,去听几天的课,交了费还没效果。你懂的!


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